今回お話をお伺いしたのは・・・

ジャニス工業株式会社
松本一路 様

まずは、松本様のご経歴とアウンワークス担当になられた経緯を教えてください。

松本様： 私は地元・愛知県の半田市出身で、本社がある常滑市のすぐ隣で育ちました。当初は「地元で就職しよう」と縁あってジャニス工業に入社したのですが、本社勤務は最初の1年だけで、気がつけば15年以上、東京を拠点に走り回っています（笑）。
中部圏も魅力的ですが、東京はやはり市場の規模が大きく、やりがいもひとしおです。アウンワークス様との取引も5〜6年になりますが、特にコロナ禍を経て、お客様の買い方がガラリと変わったのを実感しています。
かつては「問屋さんに頼むのが当たり前」だった職人さんたちも、今ではECを賢く使い、浮いた時間を自分の仕事や休息に充てるようになっていたり、工務店様、工事店様も世代交代が進みＥＣに対する抵抗感が薄い世代の方々が増えてきている印象です。この変化の波を肌で感じながら、ECというプラットフォームの重要性を再認識しているところです。

ジャニス工業様といえば、焼き物の街・常滑に根ざしたものづくりが特徴ですね。

松本様： はい。常滑は古くから水瓶や土管といった「大きな焼き物」を得意としてきた街です。その技術を応用して今の衛生陶器（トイレなど）があります。
「衛生陶器」は美しい光沢ある白色で、吸水性が低く、水まわりを清潔に保つのに適した性質を持っています。衛生陶器は、日本国内のさまざまな環境に適した製品とするため、ＪＩＳ規格(JIS A 5207)で素地自体の規格だけでなく寸法・強度・吸水率等こまかに基準が設けられております。弊社としてＪＩＳ規格に則り製造から工程の管理まで さまざまな工夫を重ねています。
たとえば、あえて「オートメーション化しすぎない」ことも工夫の一つです。看板機能である『フロントスリム』のような１ｃｍの削り出しは、機械だけで作ろうとするとどうしても精度に限界があり、湿度などで変形してしまいます。陶器は薄く作るほど変形しやすくなります。このデザインは、設計の工夫、製造工程の管理、高い技術を持つ職人の手によって実現しています。
大手メーカー様と同じ土俵で価格競争をするのではなく、ジャニスにしかできない「手の込んだニッチな強み」を大切にしたい。JIS規格よりもさらに厳しい自社基準を設け、自信を持って現場へお届けしています。

アウンワークスでも人気の「スマートクリン」ですが、なぜ「業界最小クラス（奥行645mm）」という極限のサイズにこだわったのでしょうか。

松本様： 実は弊社がタンクレストイレ市場に参入したのは2011年で、大手メーカー様と比較すると最後発だったんです。最後発である以上、普通に作ったのでは勝てない。そこで徹底的に市場調査を行い、他社が踏み込んでいない「サイズによる差別化」を最大の武器に据えました。
当時、新築着工件数が減っていく一方で、リフォーム需要は確実に伸びると踏んでいました。特に都心部や都市近郊の住宅では、階段下のデッドスペースにトイレがあったり、和便器から洋便器へのリフォームで空間が極端に狭かったりする現場が非常に多いんです。

「あと数センチあればドアが閉まるのに」という現場は多いですよね。

松本様： まさにそこです。一般的なタンクレストイレよりも数センチ短い「645mm」というサイズは、立ち座りのスペースを劇的に変えます。営業トークとしても「業界最小ですよ」というのは非常に分かりやすく、弊社を知っていただく絶好の切り口になりました。
結果として、狭小地の多い東京、神奈川、千葉などの都市圏を中心に「このサイズじゃないと納まらない」という指名買いをいただけるようになり、今では弊社の看板商品へと成長しました。